书名：如何正确求助
豆瓣：评分7.6，https://book.douban.com/subject/35620506/
作者：[英]海蒂·格兰特
译者：罗敏
版权：后浪出版咨询（北京）有限责任公司

求助是一件极其糟糕的事情

想认真看一下这本书，目的是通过学习能把团购群里面的氛围搞得好一些，也望能够拜托群友帮我邀请一些朋友进群买买买。其实我一向是不喜欢麻烦别人的，很难开口去求助，反而是特别喜欢帮助别人，助人为乐，真是令人开心的事情。

但是，社会的发展，尤其是人类社会本就是群居化社会，人际关系交往中不可避免会需要寻求帮助，尤其是做社群团购，发展下级代理商时，你要帮助他更好地拓展业务，反过来如何让他更好地帮助你、支持你，希望能从阅读中有所收获。

心理收获：

1、求助对于大部分人来说，其实都是一件不想做的事情；
2、卑微的求助方式会给对方强迫感；
3、自愿帮助会让人收获快乐，被迫帮助会变成枯燥的任务；
4、坐等别人来帮助我们是徒劳的；
5、如何让帮助你的人感到内心舒适是求助的关键之一，还有别让别人感觉帮到了错的人；
6、教会孩子如何寻求帮助，招人帮忙才有希望；
人类更愿意帮助和支持别人；

加利福尼亚大学洛杉矶分校社会神经学家纳奥米·艾森伯格（Naomi Eisenberger）的研究显示当人们经历社会痛和生理痛时都会涉及大脑的同一个部位，叫作背前扣带皮层（Dorsal Anterior Cingulate Cortex，缩写为DACC）。

社会精神学家马特·利伯曼（Matt Lieberman）的《社会》：“爱和归属看似可有可无，但是我们生性却极其渴望这种联系，因为它们和我们最基本的生存需求息息相关。”

人就是社会动物，这是多少万年以来进化的结果，是刻在基因深处的代码，人人都要有爱与归属感。

遭受社会疼痛可能是大脑让你知道你可能就要被踢出群体的一种方式。

神经领导力研究所的创始人大卫·洛克（David Rock）研究并记录了几种特定的能够引起疼痛反应的社会威胁：

• 地位受到威胁的痛苦
• 确定性受到威胁带来的痛苦
• 自主威胁带来的痛苦
• 关系受到威胁带来的痛苦
• 公平受到威胁的痛苦

求助人会感到地位降低、能力匮乏、被动接受或被拒绝等威胁，心理负担太大，索性放弃求助。

人们极度低估了别人会应他们直接的请求而提供帮助的可能性。
人们愿意提供帮助的可能性两倍于我们所认为的。

当一个寻求帮助的人在推测他能获得帮助的概率时，他们通常只是单纯地关注这会给提供帮助的人带来多少不便和负担。我们是如此关注自身情感状态和沉浸在自身的忧虑中，以至于我们不能设身处地站在我们寻求帮助的人的角度思考。

面对面求助成功的可能性比间接求助大的非常多，因为当面拒绝比较难。

动机=成功的期望×成功的价值

成功的可能性越高，获益越大，那做事的动机越强。

过去拒绝过我们的人更容易帮助我们。

以退为进的原理：通过提出一个别人一定会拒绝你的比较困难或者离谱的要求，进而提出你实际想要提出的一个较为合理的要求，这样，你的要求会更有可能被别人所接受。

要使用登门槛法，只需先向别人提出容易接受的，相对比较容易的请求，一旦别人同意了，你接着向他提出一个比之前要困难一点的请求。